機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)信息化需求概況
近年來，我國機(jī)械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)了四大產(chǎn)業(yè)特點：
以圍繞地區(qū)重點集團(tuán)為主的配套機(jī)械部件企業(yè)；
以圍繞食品、紡織、化工等行業(yè)布局，而產(chǎn)生的食品機(jī)械、紡織機(jī)械、化工機(jī)械等機(jī)械裝配型企業(yè)；
以圍繞零散客戶為主的機(jī)械部件類企業(yè)；
以銷售與批發(fā)部件與機(jī)械為主的分銷類企業(yè)。
（一）以圍繞地區(qū)重點集團(tuán)為主的配套類機(jī)械企業(yè)
1．該類型企業(yè)特點
產(chǎn)品較為單一，成品規(guī)格繁雜眾多，銷售客戶單一，生產(chǎn)量較大，由于客戶的特殊性，對訂單交付準(zhǔn)確性非常關(guān)注，這類企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N售額1000萬到幾個億之間，企業(yè)性質(zhì)多以民營（私營）為主，為降低運(yùn)輸成本，同時也為了能即刻交單，多數(shù)會選擇分布在客戶工業(yè)園周圍。
2．該類型企業(yè)問題
產(chǎn)品規(guī)格繁雜眾多，不易手工管理（太累）；銷售回單與產(chǎn)品發(fā)貨，很難準(zhǔn)確對帳（丟錢）；為實現(xiàn)準(zhǔn)確交付訂單，產(chǎn)品備有大量庫存（占錢）；客戶經(jīng)常緊急下單，自己對生產(chǎn)進(jìn)度很難掌控，遇到緊急插單，往往難于控制（失控）。
3．該類企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景
受集團(tuán)性企業(yè)的思想影響，該類企業(yè)對信息化已有了初步的認(rèn)知，從目前現(xiàn)狀來看該類企業(yè)，預(yù)計約有不足5%的企業(yè)使用了財務(wù)管理軟件，不足15%的企業(yè)使用了進(jìn)銷存管理軟件，由于客戶回單管理的特殊性，約有60%企業(yè)希望或考慮使用管理軟件，其中，80%的企業(yè)希望應(yīng)用簡單生產(chǎn)部分。該類企業(yè)具備較為基礎(chǔ)的IT硬件設(shè)施，該類企業(yè)的信息化預(yù)算都在2-15萬左右之間。該類企業(yè)近三年內(nèi)，數(shù)量會迅速增加！
（二）以零散客戶為主的部件類機(jī)械企業(yè)
1．該類型企業(yè)特點
產(chǎn)品品種較多，成品規(guī)格繁雜眾多，銷售客戶分散眾多，生產(chǎn)量一般不大，這類企業(yè)的規(guī)模基本上都在年銷售額500萬到2000萬之間，企業(yè)性質(zhì)多以民營（私營）為主，在青島總體機(jī)械行業(yè)中，數(shù)量不是很多，分布表現(xiàn)無規(guī)律性。
2．該類型企業(yè)問題
產(chǎn)品規(guī)格繁雜眾多，種類很多，不易手工管理（太累）；客戶信用難以把握，銷售回款較難（丟錢）；因為無法掌控客戶需求情況，產(chǎn)品通常備有大量庫存（占錢）；無法有效控制生產(chǎn)作業(yè)成本（根本就算不出來），企業(yè)老板通常意識不到，省錢也是賺錢的一種！
3．該類企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景
該類企業(yè)對信息化已的認(rèn)知程度普遍偏低，從目前現(xiàn)狀來看該類企業(yè)，預(yù)計約有4%的企業(yè)使用了財務(wù)管理軟件，不足5%的企業(yè)使用了進(jìn)銷存管理軟件，大多數(shù)企業(yè)對管理軟件，采取等待觀望的態(tài)度，該類企業(yè)的IT硬件設(shè)施相對較弱，該類企業(yè)的信息化預(yù)算都在2-10萬左右之間。目前該類企業(yè)約占機(jī)械企業(yè)的16%左右，在青島地區(qū)近三年內(nèi)，數(shù)量會保持相對穩(wěn)定！
（三）以某些眾多客戶為主的裝配型成品類機(jī)械企業(yè)
1．該類型企業(yè)特點
產(chǎn)品單件價值較大，成品規(guī)格較多，銷售客戶眾多，生產(chǎn)量不確定，這類企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N售額5000萬到5億之間，企業(yè)性質(zhì)多以外資（合資）、股份為主，多數(shù)會以受訂生產(chǎn)為主，企業(yè)的信息化基礎(chǔ)通常較好。
2．該類型企業(yè)問題
財務(wù)、技術(shù)、采購、庫存、生產(chǎn)、銷售部門信息孤島問題；產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理與工藝輔助設(shè)計問題；無法實現(xiàn)動態(tài)的能力需求分析，并且對各種插單的現(xiàn)象處理起來非常困難；生產(chǎn)計劃周期以月為單位安排，無法更準(zhǔn)確的對生產(chǎn)能力進(jìn)行安排；采購部門的大量工作時間被計算生產(chǎn)所需采購原材料的明細(xì)占用，沒有精力去跟蹤材料的交貨情況、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理及考核和最大限度的降低采購成本等管理工作。采購周期的管理比較粗放，無法準(zhǔn)確地根據(jù)交貨期合理安排采購時間；倉庫管理的信息嚴(yán)重滯后，并且信息不能有效的引導(dǎo)采購部門的采購計劃；
3．該類企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景
CAD、UG等產(chǎn)品輔助設(shè)計軟件，在該類企業(yè)中基本上都已較為普及，對信息化的認(rèn)知相對較好，通常企業(yè)使用了財務(wù)管理軟件，大部分的企業(yè)會處在考慮引進(jìn)進(jìn)銷存與生產(chǎn)管理軟件的階段，多數(shù)企業(yè)對PDM/CAPP有著相當(dāng)程度的需求，該類企業(yè)具備較為完善的IT硬件設(shè)施，該類企業(yè)的信息化預(yù)算都在10-100萬左右之間。該類企業(yè)在青島地區(qū)近幾年內(nèi)，數(shù)量會保持相對穩(wěn)定的增長！
（四）以銷售機(jī)械或部件為主的商貿(mào)型機(jī)械企業(yè)
該類企業(yè)因為年銷售額在100萬以下，不是我們產(chǎn)品的客戶定義目標(biāo)，在此不再贅述！
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